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破“内卷”竞争 ,小红书电商“巴恩风”何以“吹”起好生意?

2025-02-14 01:40:12
来源:

猫眼影戏

作者:

曾文才

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  猫眼影戏记者 秦群燕 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

在电商这片竞争猛烈的红海 ,价格战“内卷”如同一场无休止的风暴 ,让众多商家陷入困境。 杭州女装网店主黎明的经历即是一个缩影。他经营的店肆紧跟潮流、品质过硬 ,但“搜索一款裙子 ,相似款成百上千” ,要流量 ,就只能一次次无奈降价 ,“不降价没生路。” 在这看似一片混战的局势中 ,也有不少商家突出重围。国潮设计师品牌“1747”主理人黄映就迎来了惊喜时刻 ,他们新品工装夹克在小红书电商上线不到 1 小时 ,单场成交额超 300 万元。 1747的“逆势”好生意 ,与小红书其时正火热的“巴恩风”新趋势分不开关系。不久前 ,《人民日报》报道了小红书电商上的“巴恩风”走红的始末 ,及新趋势对消费的刊行动用。文章中提到 ,平台联合中小企业立异场景、连通供需 ,开辟出一条 “非内卷” 的电商新赛道。 而这一切是如何降生的? “巴恩风”走红启示 ,个性化“需求”背后的好生意 “巴恩风”在小红书上的爆火 ,并非偶然。 冬季 ,小红书用户反响出普遍需求:穿衣如何不显臃肿 ,色彩苦闷的黑白灰之外还能怎么选 ,通勤穿搭怎么更利落。 小红书电商团队推出的“巴恩风” ,以利落、老练、便于舒展自由的轻工装穿搭为代表 ,色调以鼠尾草绿、卡其色、灰棕等为主。从需求中提炼 ,结合上游秀场趋势 ,联合商家、买手群体将供需连接 ,“巴恩风”便在行业中刮起来。 “1747” 就搭上了这趟快车。品牌主理人黄映回忆起以往的经营经历称 ,关于中小商家来说 ,猜对消费者会为什么产品买单 ,产品就会大卖 ,反之 ,损失惨重。 但她与许多商家一起 ,更早就加入了“巴恩风”的推动中 ,新品围绕其展开内容种草 ,联合买手、博主进行穿搭演绎 ,效果在上新当天就显现出来。 凭据小红书数据 ,16天时间 ,小红书“巴恩风”条记凌驾30万条 ,话题浏览量凌驾4亿次。巴恩风趋势相关单品搜索量凌驾1000万 ,加入运动商家成交爆发增长3倍。 每到上新季 ,主理人们都难逃推测消费者的苦恼;消费者的难题则是 ,想买但无从下手。当需求从“买到” ,酿成在海量商品如何挑选 ,在一味卷低价之外 ,类似“巴恩风”的新趋势、新场景拉动消费成了电商行业的一种新谜底。 95后主理人毛毛是大头围 ,总是难以买到合适的帽子。她在小红书上看到不少人都有类似需求 ,2022年底 ,开了一家专门为头围大、周遭脸的消费者提供帽子的店肆“盖个帽儿”。 毛毛通过试戴、比照 ,测评对头围较大用户更友好的帽子 ,切实解决了需求 ,也随之带来关注与销售。 家居品牌“支吾”主理人在小红书经营时发明 ,只介绍产品很难吸引用户。“得给各人提供真正有用的工具才行。”讲解产品时 ,他们也会分享软装搭配计划 ,凭据差别的装修作风 ,告诉消费者怎么选沙发;差别巨细的客厅 ,该搭配多大尺寸的茶几。 匹配了需求 ,生意就随之水涨船高。2024年 ,“支吾”家居在小红书的经营业绩同比增长了三倍。 破除内卷 ,新趋势与新场景促发消费活力 如今 ,在消费升级的浪潮下 ,消费者购物决策爆发了明显变革。从纯粹追求产品的功效性和价格实惠 ,逐渐转变为越发注重品质、个性化、体验感以及产品背后所蕴含的情绪价值。 目今电商行业的难点并非供应缺乏 ,而是消费者面对海量选择时无所适从。从“巴恩风”爆红 ,甚至外溢到全平台 ,再到通过满足个性化需求卖出好生意 ,都意味着 ,消费活力隐藏在真实需求背后 ,仍然期待平台与商家的挖掘。 《人民日报》文中提到 ,积累了大宗种草数据的小红书电商 ,基于数据剖析与趋势洞察 ,提取出“巴恩风”这一穿搭看法 ,将零散的消费偏好转换成更明确的作风。小红书电商通过“巴恩风”为消费者提供了一个新的消费场景 ,并转化成了实打实的购置力。 在非大促的销售淡季 ,通过“巴恩风”趋势发动 ,1747、DIDDI MODA、ULD等品牌在运动期间在买手直播间产出百万成交单品 ,150个以上“巴恩风”代表品牌迎来爆发增长。 不少商家都在小红书电商实验差别性的经营 ,连续打造新趋势 ,构建差别的生活场景 ,引导用户在场景中明确需求 ,进而爆发购置行为。这带来的是一种新的电商想象力。 今年1月 ,中国消费品质量宁静增进会联合宽大会员单位向社会各界发出《抵制“内卷式”竞争建议书》 ,呼吁抵制“内卷式”竞争 ,提倡行业自律。 小红书电商以“巴恩风”为首的实践 ,为平台与消费企业提供了差别化思路 ,让企业挣脱古板的 “价格战” 思维定式 ,将更多的精力和资源投入到创立越发富厚与个性化的购物体验 ,引发消费者潜在需求上来。恒久以往 ,便能推动电商行业的高质量生长。 文/刘畅

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责编:埃斯马埃利贝吉

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