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蔡朝阳
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猫眼影戏记者 岑国华 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W
今年的外贸开门红是AI带来的!近期一位义乌商家靠阿里国际站AI生意助手接下2000万美金中东大单的消息在外贸圈欢喜了。 “2000万美金的订单拿下了!2025年开门红!”今年春节,欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱在沙特首都利雅得,激动得有些模糊。纵然白纸黑字的条约已经在手,这个义乌老外贸人依然有些难以相信,此前靠阿里国际站AI生意助手接待的客户,居然最终签了上亿人民币的票据! 图:徐镜钱(左二)春节期间在沙特外地考察市场 事实上,阿里国际站的AI不但在帮外贸商家接大单,同时更在快速迭代,创立更大价值。记者从阿里国际站了解到,其全流程AI外贸产品已接入大模型DeepSeek-R1,将全面应用于外贸生意的各个焦点环节,大大提升推理能力,更好帮商家拓展生意增量。 据悉,此前阿里国际站已上线全流程AI外贸产品生意助手,通过4个AI Agent帮外贸商家实现商品的托管运营、客户的自动接待,并资助商家在全球各个市场智能营销,实时检测合规危害。 同时,阿里国际站还在测试通义千问Qwen 2.5-Max模型,荟萃最先进的AI能力,为商家提供更好效劳。 接入后,AI Agent的推理能力将大大增强,更好解决外贸生意这类庞大场景下的问题。例如:自动接待Agent将能更全面地考虑买家询问的意图,然后结合阿里国际站上的市场洞察、外贸经验、商家商品的自身情况进行深度推理,回覆得更全面、专业度进一步提升。 升级后的AI Agent还将能自我学习,不绝总结接待经验。预计通过自我进化,AI Agent的接待转化率,未来将抵达顶级外贸业务员的水平。 事实上,随着AI能力的提升,叠加阿里国际站的全球市场结构,将为商家带来巨大的增量生意。目前阿里国际站在欧洲、中东、南美等市场高速增长,商家可以快速结构新市场,拿到新的大票据。 像徐镜钱靠AI生意助手拿下2000多万美金大单的故事,就是一个极好的例子。事实上,徐镜钱的公司自己就是阿里国际站AI生意助手的首批用户,而此次2000万美金大单的缘起,是一位沙特买家深夜在阿里国际站上对一款商品发来询问。 夜深人静,只有AI生意助手能接待客户,详细询问了买家采购设备的用途、物流接收地等信息,前后对话了5轮,甚至还询问了买家此次采购是为了按期维护、紧急更换照旧特定项目,这些都是机械采购时才会询问的特定问题。 由于接待得很专业,沙特买家全然不知与他娴熟对话的竟然是阿里国际站AI生意助手的“自动接待”功效。 第二天早上,徐镜钱的业务员上线国际站后台,看到客户资料后一脸“懵”,有些难以置信地问徐镜钱:“通过AI就能接单吗?” 于是徐镜钱通过阿里国际站的AI产品进一步“深挖”,在AI整合种种资料的提示后,发明这个客户的成交可能性很高,必须快速出击。徐镜钱立马主动邀请对方团队来考察工厂,AI资助争取来的时机,他必须竭尽全力拿下来。 沙特客户考察过工厂后不久,阿里国际站的AI生意助手又“主动跟进”,给客户提供了更多资料。徐镜钱说:“就在当天,沙特买家正式向我们发送了196万美金的意向订单!”今后,双方更进一步相同,在196万美金的意向订单之外,又再添了一个2000万美金的意向订单,并在春节期间完成了签单。 徐镜钱说自己和无油螺杆空气压缩机打了30多年交道,以前培养一个专业的机械外贸业务员至少需要一年时间,可是进入AI时代后,团队里的00后外贸业务员在AI的助力下,屡屡创立新人快速拿单、拿大单的“奇迹”。 “我们现在100%的订单都来自阿里国际站,彻底改变了以前线下展会接单的模式。AI的接入,又给外贸行业带来了更多的想象,并且它真的实实在在地在帮我们赚钱了。”徐镜钱说,AI外贸行业的未来他无法预料,但他无比期待,并全员践行其中。
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