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猫眼影戏记者 比尔·威恩 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W
作者 | 刘宝丹 编辑 | 黄昱 电商行业连续内卷,如何破解电商增长困局无疑是淘宝、京东、拼多多等平台在2025年的头等大事。作为电商平台的上游供应链,阿里旗下源头厂货平台1688已经开始抢跑了。 2月10日,1688启动“工业带强势苏醒”招商运动,会上,公司宣布了以增长和降本为焦点的五纵�措,同时,1688还确定了出海、分销、定制、厂牌、线下等新的生意赛道。 从招商举措到增长战略,1688开年就放出了一系列大招,这也意味着,2025年电商市场仍会处于硝烟弥漫的竞争状态。 1688是阿里最老的业务之一,主要为中小零售商和源头工厂提供数字供应链效劳,在淘宝早期生长起到了要害作用。2023年11月,1688被阿里集团确定为第一批战略级立异业务之一,用更独立的战略去面对最辽阔的市场。 凭据阿里集团截至2024年9月份季度财报,1688所在的中国批发商业实现收入60亿元,增速为18%,跟去年同期持平,由来自付费会员的增值效劳收入增长所发动。 目前,1688平台拥有107万家商家,其中工厂数量凌驾60万家。中国现有600万家工厂,规模以上工厂达200万家,这意味着1688工厂数量占全国十分之一,规模以上工厂数量占全国三分之一。 在定位调解后,1688将战略偏向确定为数字供应链,就像一个数字芯片,集成中国三十多年来的源头厂货,芯片会被集成到有流量和用户需求的地方。2025年,1688将继续深化这一战略,五纵�措就是这一战略的落地。 1688的五大招商举措可以归纳为两个方面,一是聚焦生意增长,包括保生意、抢生意以及走出去,二是降本增效,包括降本钱和减担负。 华尔街见闻获悉,1688本次招商的工具以中腰部中小工厂为主,这些目标商家也是1688目前的主力供应。 这些商家的共性是均为工业带源头厂商,重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和实验跨境市场的工厂,尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。 针对这些商家,1688提供“双保”效劳,即包管获客数量和订单数量,包管商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。同时,1688还设立专项资金提升买家体验,以吸引更多用户。 华尔街见闻获悉,2024年,1688对流量的投入是上一年度的数倍,2025年投入将继续增加一倍。刚刚已往的春节期间,1688在一二线及焦点工业带都会的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告,笼罩超1亿人次。 更重要的是,1688还将走出阿里巴巴生态体系,拓展站外、线下及外洋市场,抢占更多商机。 目前,商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台,未来将继续拓展至险些所有主流电商平台。同时,1688支持商家通过半托管和全托管模式,从海内走向全球,2025年进入外洋15个国家和地区。 1688的跨境业务主要效劳于外洋的中小型商家(B端买家)。2024年,1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%,其中外洋外地用户订单增长同比超50%。 1688已在越南和哈萨克斯坦试水外地分销业务。1688产地生态生长部总经理卓含体现,除跨境分销外,2025年重点是结构外地化,包括以订单的方法做干线运输、做外地化外洋仓仓配的安排以及建设外洋仓仓配网络等。 降本增效方面,1688 所有面向商家的AI产品全部免费,公司不但推出免费的AI数字员工,还接入DeepSeek ,目前正在做性能测试,2月中旬开始陆续向商家开放。另外,1688 基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线。 1688 还将严厉攻击恶意仅退款和薅羊毛行为,升级反作弊模型至精准识别门牌号。1688 严格控制平台商业化率,明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则。 源头厂商的破局背后,1688的底气来自对电商市场的洞察,批发模式之外,公司归纳了五大新生意时机,这也是1688接下来的主要发力点。 除外洋市场拓展,1688还将增强分销,利用平台去库存和推新品,并在定制、厂牌、线下等业务上连续发力,好比,厂牌方面,1688“源选”与许多源头厂商相助,资助他们打造自有厂牌。 挑战也不可小觑。电商行业竞争日益白热化,商家生意增长越来越难,1688作为平台在洞察消费需求的同时,如何连续倒逼工厂提升产品质价比,任重而道远,尤其出海也对公司能力提出新要求。 一年多以前,1688在阿里战略调解中获得独立,并开启二次创业。在经历了20多年的生长后,阿里这个最古老的业务终于可以轻装上阵,不过,1688要想趁势而起,还需接受残酷的市场考验。
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审核:王云龙
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