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1688找到生意增长新路径

2025-02-14 02:03:34
来源:

猫眼影戏

作者:

西戎

手机检察

  猫眼影戏记者 袁天纲 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

作者 | 刘宝丹 编辑 | 黄昱 电商行业连续内卷 ,如何破解电商增长困局无疑是淘宝、京东、拼多多等平台在2025年的头等大事 。作为电商平台的上游供应链 ,阿里旗下源头厂货平台1688已经开始抢跑了 。 2月10日 ,1688启动“工业带强势苏醒”招商运动 ,会上 ,公司宣布了以增长和降本为焦点的五纵�措 ,同时 ,1688还确定了出海、分销、定制、厂牌、线下等新的生意赛道 。 从招商举措到增长战略 ,1688开年就放出了一系列大招 ,这也意味着 ,2025年电商市场仍会处于硝烟弥漫的竞争状态 。 1688是阿里最老的业务之一 ,主要为中小零售商和源头工厂提供数字供应链效劳 ,在淘宝早期生长起到了要害作用 。2023年11月 ,1688被阿里集团确定为第一批战略级立异业务之一 ,用更独立的战略去面对最辽阔的市场 。 凭据阿里集团截至2024年9月份季度财报 ,1688所在的中国批发商业实现收入60亿元 ,增速为18% ,跟去年同期持平 ,由来自付费会员的增值效劳收入增长所发动 。 目前 ,1688平台拥有107万家商家 ,其中工厂数量凌驾60万家 。中国现有600万家工厂 ,规模以上工厂达200万家 ,这意味着1688工厂数量占全国十分之一 ,规模以上工厂数量占全国三分之一 。 在定位调解后 ,1688将战略偏向确定为数字供应链 ,就像一个数字芯片 ,集成中国三十多年来的源头厂货 ,芯片会被集成到有流量和用户需求的地方 。2025年 ,1688将继续深化这一战略 ,五纵�措就是这一战略的落地 。 1688的五大招商举措可以归纳为两个方面 ,一是聚焦生意增长 ,包括保生意、抢生意以及走出去 ,二是降本增效 ,包括降本钱和减担负 。 华尔街见闻获悉 ,1688本次招商的工具以中腰部中小工厂为主 ,这些目标商家也是1688目前的主力供应 。 这些商家的共性是均为工业带源头厂商 ,重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和实验跨境市场的工厂 ,尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业 。 针对这些商家 ,1688提供“双保”效劳 ,即包管获客数量和订单数量 ,包管商家有合理利润去做工厂数字化转型升级 。同时 ,1688还设立专项资金提升买家体验 ,以吸引更多用户 。 华尔街见闻获悉 ,2024年 ,1688对流量的投入是上一年度的数倍 ,2025年投入将继续增加一倍 。刚刚已往的春节期间 ,1688在一二线及焦点工业带都会的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告 ,笼罩超1亿人次 。 更重要的是 ,1688还将走出阿里巴巴生态体系 ,拓展站外、线下及外洋市场 ,抢占更多商机 。 目前 ,商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台 ,未来将继续拓展至险些所有主流电商平台 。同时 ,1688支持商家通过半托管和全托管模式 ,从海内走向全球 ,2025年进入外洋15个国家和地区 。 1688的跨境业务主要效劳于外洋的中小型商家(B端买家) 。2024年 ,1688平台跨境生意订单规模同比增长超70% ,其中外洋外地用户订单增长同比超50% 。 1688已在越南和哈萨克斯坦试水外地分销业务 。1688产地生态生长部总经理卓含体现 ,除跨境分销外 ,2025年重点是结构外地化 ,包括以订单的方法做干线运输、做外地化外洋仓仓配的安排以及建设外洋仓仓配网络等 。 降本增效方面 ,1688 所有面向商家的AI产品全部免费 ,公司不但推出免费的AI数字员工 ,还接入DeepSeek ,目前正在做性能测试 ,2月中旬开始陆续向商家开放 。另外 ,1688 基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线 。 1688 还将严厉攻击恶意仅退款和薅羊毛行为 ,升级反作弊模型至精准识别门牌号 。1688 严格控制平台商业化率 ,明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则 。 源头厂商的破局背后 ,1688的底气来自对电商市场的洞察 ,批发模式之外 ,公司归纳了五大新生意时机 ,这也是1688接下来的主要发力点 。 除外洋市场拓展 ,1688还将增强分销 ,利用平台去库存和推新品 ,并在定制、厂牌、线下等业务上连续发力 ,好比 ,厂牌方面 ,1688“源选”与许多源头厂商相助 ,资助他们打造自有厂牌 。 挑战也不可小觑 。电商行业竞争日益白热化 ,商家生意增长越来越难 ,1688作为平台在洞察消费需求的同时 ,如何连续倒逼工厂提升产品质价比 ,任重而道远 ,尤其出海也对公司能力提出新要求 。 一年多以前 ,1688在阿里战略调解中获得独立 ,并开启二次创业 。在经历了20多年的生长后 ,阿里这个最古老的业务终于可以轻装上阵 ,不过 ,1688要想趁势而起 ,还需接受残酷的市场考验 。

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责编:唐生智

审核:严真

责编:周亦卿

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