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猫眼影戏记者 张增霞 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W
记者 何畅 在全球经济情况变革的大配景下,面对行业内卷等诸多压力,源头厂商如何破局?2月10日,阿里巴巴集团旗下源头厂货直供直销平台1688启动“工业带强势苏醒”招商运动,宣布五大“破卷”举措,主要面向工业带源头厂商,重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和实验跨境市场的工厂,尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。 1688商家生长中心总经理王强体现,作为阿里巴巴集团的第二块业务,自2000年以来,1688的业务扎根于工业带,始终致力于推动中国中小企业的数字化转型、资助工业带源头工厂提升生意份额。而在2025年,行业内卷背后是工业带的厘革,富厚的供应“走出去”成为趋势,1688要做的是“让优质买家和优质供应形成生意共振”,“这是我们最焦点的偏向”。 在古板的批发模式之外,五个新赛道的泛起正在让更多的商家看到“工业带强势苏醒”的可能性。 第一是分销,即利用平台去库存和推新品。2024年,1688分销生意订单规模同比增长70%,分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已笼罩20个下游主流电商渠道,支持一件代发的供应数量达亿级以上,可一键铺货至全渠道,支持多渠道密文面单。 第二是走向外洋、买通全球市场。2024年,1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%,其中外洋外地用户订单增长同比超50%。借助1688的帮卖和托管模式,可以直接面向外洋跨境买家(主要是中国人)和外地买家(外国人)供货、支付和履约。目前,1688已在越南和哈萨克斯坦试水外地分销业务。 第三是小批量、轻定制。2024年,1688平台定制订单规模同比增长超200%。年轻消费群体热衷于将个性化的文字和图片印制在衣物上,甚至兴起与宠物衣着亲子装的潮流。 第四是源头厂货物牌化。随着“平替消费”兴起,消费者对源头厂货的需求激增,而数字供应链的快速生长,也让厂货直连消费者的路径不绝缩短。许多源头厂商正通过与1688“源选”相助,积极打造自有厂牌。 第五是线下发力,“白牌+渠道=爆品”的模式逐渐兴起,通过整合优质产能与高效渠道资源,快速打造市场爆款。这也是1688快速结构线下会员店,同时在焦点工业带开设线下选品中心的重要原因。 在此基础上,1688将继续助力商家抢夺增量生意。1688产地生态部生长总经理卓含介绍,1688宣布的五大“破卷”举措包括: 第一,为商家提供“双保”效劳,即包管获客数量和订单数量,包管商家有合理利润进行工厂数字化转型升级。1688允许,诚信通商家60天内至少拿到30个客户,实力商家和超等工厂半年内买家数翻倍。 第二,设立专项资金坚定投入买家体验和用户增长。目前,1688买家数量已从两年前的6500万增长至9600万,付费买家会员突破1000万。2024年,1688对流量的投入是上一年度的数倍,2025年投入将继续增加一倍。别的,80%流量向好商好品倾斜。 第三,所有面向商家的AI产品全部免费。新推出免费的AI数字员工,平均节省4个人力,生意难度降低80%。另外,1688已接入DeepSeek ,2月中旬开始陆续向商家开放;基于DeepSeek的生意大模型同样将在2月上线。 第四,将严厉攻击恶意仅退款和薅羊毛行为,升级反作弊模型至精准识别门牌号,并优化恶意退款处理机制,对商家申诉乐成的案例优先赔偿,同时关闭恶意买家的仅退款权限。别的,1688 将严格控制平台商业化率,明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则。 第五,走向全域,进军外洋。目前,商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台,未来将继续拓展至险些所有主流电商平台。同时,1688支持商家通过半托管和全托管模式,从海内走向全球,2025年进入外洋15个国家和地区。
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