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猫眼影戏记者 刘风华 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W
作者|市象 文昌龙 「市象」独家获悉,京东近期正式推出竞价购物玩法——"京东指数",该玩法接纳消费者与商家双方配合竞价的模式,形成商品价格的动态交易。据接近京东的人士透露,这一新玩法在去年底已进行过小规模试运营,近期迎来正式上线。 具体而言,"京东指数"的玩法通过卖家竞价订价,平台凭据卖家的出价,从低至高进行排序,并实时展示最低出价的商品供买家选择。 其中,用户不但可以直接以最低报价购置商品,还可以凭据商家的价格波动,提出自己的希望价格进行竞标。平台则卖力拉拢交易,若有商家报价匹配,交易即告建立;如果24小时内没有商家报价匹配,则该出价单将自动逾期取消。 此前,电商平台间的"比价"和"竞价"玩法并不稀有。以"区域竞价"为例,最早由拼多多于2023年前后推出,其焦点在于通过区域内商家的竞价来决定商品的销售价格和曝光度。 近期,淘宝百亿补贴也上线了区域竞价功效,竞价获胜的前三名将获得平台的优先派单。这一步伐显然是为了通过越发猛烈的价格竞争,推动平台在在价格上形成优势,以吸引更多的消费者。 与以往的竞价玩法差别,"京东指数"此次引入了消费者的自由出价机制,除了商家竞价订价外,消费者也可以在一定的价格区间内自行出价。这一设计增强了消费者在价格上的主动权,可能进一步推动价格的下探。 不过,部分消费者在实验搜索相关商品并与其他平台价格比照时,发明"京东指数"上的价格并未占优势。以小家电类目的"戴森HD16吹风机"为例,京东指数页面显示最低价格为2819元,但在天猫上搜索同款型号时,能找到2794元的天猫国际自营价格。 目前,这个页面的入口并非直接可见,用户需在京东App中输入"京东指数"或"指数"进行搜索,才华找到入口。别的,这个板块的商品并非笼罩全平台,部分类目甚至只有一款商品。凭据规则,京东实际上是从部分商家中挑选出那些具备价格竞争力的商品,而非直接展示所有商品的销售主体。 这一步伐,无疑是京东低价战略的又一结构。 此前在2022年底,京东集团首创人刘强东,在内部进行彻底的组织调解和战略聚焦,确定把"低价战略"作为京东零售未来三年最重要的战略。 凭据《电商战争》的报道,有一个耐人寻味的细节:2024年京东618的主题,在最初宣布为"又好又自制"后,突然改成了"又自制又好"。知情人士透露,这一变革源自刘强东的亲自干预——在最后审准时,他勒令将主题词顺序调回。 但关于京东而言,想要做到极致低价面临两大掣肘: 一是平台心智,京东在已往相当长一段时间里,主打的是"正品""品质",大大都消费者对京东的固有印象是购置家电3C产品的优先平台,却很少将之与"极致自制"画上等号。 二是,京东强势的自营模式虽有其优势——对货物质量、供应链履约控制力强,但想要大幅让利,就要自掏腰包或压供应商的利润。至于京东的第三方商品(3P)自己体量小、费率偏高、流量倾斜缺乏,无法在短期内撑起"低价"这面大旗。 眼下,京东在低价战略上的犹豫,已经从外在体现中显而易见。最典范的变革是,刘强东将促销主题从"又好又自制"改为"又自制又好"后,近期,京东App的开屏Slogan却又从"多快好省"悄然换成了"又好又自制"。 这重复调解的背后,透露出京东在平衡品牌价值与低价吸引力之间的微妙拉锯。
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