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一夜之间 ,中国跨境电商的美国生意变了

2025-02-14 02:01:36
来源:

猫眼影戏

作者:

约翰·穆尔豪

手机检察

  猫眼影戏记者 良弼 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

作者|豹变 詹方歌? "说好的开工大吉 ,酿成了开年暴击。" 农历新年的庆;姑唤崾 ,中国跨境电商人们就坐上了过山车。 美国总统特朗普2月1日签署行政令 ,对进口自中国的商品加征10%的关税;同时行政令还取消了美国对价值"低于800美元"的小额货物的"最低限度"关税宽免 ,2月4日 ,这一政策正式生效。 "小额免税"是一批海内跨境卖家包管低价的利器 ,也是TEMU这些跨境电商平台崛起的重要支撑。如今在美国关税大棒之下 ,没有外洋仓备货、使用直邮小包物流方法的中小跨境卖家 ,最先感受到了寒意。 已往两年 ,关于中国跨境电商生长的主流叙事是迅速崛起、攻城略地 ,在美国政府不绝架起的关税高墙里 ,风暴卷起。2月5日 ,拼多多、阿里等电商平台 ,以及部分物流公司的股价应声下跌。 此前包括TEMU、SHEIN在内的诸多跨境电商平台已经开始实验转向。即便如此 ,这场风暴也将席卷至工业链的每个环节。有人视之为扑灭 ,也有人视之为洗牌。 "小额免税"成为历史 生活在美国的YAN ,2月5日发明自己三周前从中国网购的包裹终于快到了 ,不过收到的物流公司邮件通知自己 ,需要特别支付30%多的税。 "以前这100块美金的工具 ,基础不会被税的。"YAN不知道要怎么处理。这个包裹里主要是衣服 ,YAN告诉《豹变》 ,没想到自己成了最先感受到特朗普关税大棒威力的人。 在社交媒体上 ,跟YAN遇到同样问题的美区消费者们也在讨论。有人问 ,还能在TEMU、SHEIN上下单吗 ?有包裹正在路上的人担心 ,是不是要为这些衣服、玩具、家居产品支付更高的本钱;有些人发明自己购物车里的工具已经涨价了。 "我已经把店关了 ,不接单了。" 另一边 ,一部分来自中国的跨境卖家们也同样感受到压力。一位在eBay上做美国市场自发货的跨境卖家告诉《豹变》 ,自己店肆产品的售价单价在5-10美金 ,因为单价低 ,加关税还能勉强蒙受 ,可是货代加收20元一件的处理费 ,直接把利润酿成负数。"生意直接就做不了了。" 这背后都是特朗普取消800美金以内小额包裹免税的连锁反应 ,而在政策刚落地初期的杂乱阶段 ,一些由物流公司代缴的关税 ,也直接泛起在消费者的账单里。 已往一部分中国跨境电商卖家们利用小额免税的政策优惠 ,走T86清关 ,不必支付关税本钱 ,清关手续也很简单 ,速度快、效率高。这也进一步放大了中国卖家价格优势 ,让物美价廉的made in China产品脱销美区市场。 新的关税政策落地后 ,这部分卖家们首先面临的是关税本钱和物流用度的上涨。 关税并不是在0的基础上加10% ,而是凭据商品所属类目 ,正常报关后在相应税率基础上再加10% ,打扮类最高征税可以到47%。 据中信证券的研报预估 ,中国发往美国的低价值包裹平均关税税率或将从0%提升到25%-30%区间(其中美国对中国出口征收的平均税率20%左右 ,加征10%);结合美国关税征收规则 ,预估终端售价60%-70%将被海关认定为交易价值 ,对应关税对终端零售价影响15%-20%。 事实上 ,卖家需要担负的不止关税 ,另有上涨的物流用度、合规本钱。 已往来自海内的小包裹没有清关流程 ,而现在则要一视同仁。 随之而来的是清关本钱的大幅上涨。2月5日 ,包括云途、顺丰在内的诸多物流商宣布涨价。社交平台上卖家们晒出的信息显示 ,云途物流、顺丰将就每单货物收取20元的报关手续费 ,且大部分大型跨境物流商都开始接纳预收关税、多退少补的规则 ,例如云途将进行30%的关税预收 ,这关于卖家的资金周转也有一定考验。 在Etsy上开店的跨境电商黎明告诉《豹变》 ,新政之后 ,关税是凭据申报金额来算 ,自己货物的申报金额是10美金 ,将被征收35%的关税 ,也就是需要特别支付3.5美金。同时 ,自己的物流本钱从一单30块 ,增加到了55块。 涨价 ,绕不开的选择 "今天下午我还要发一批货 ,这个货票据是年前来的 ,昨天晚上拿到货。"在这个政策变换的敏感关口 ,发货显然要蒙受巨大的不确定。 小凯看到小额免税取消后 ,赶忙算了手上这一批货物的本钱变革 ,"如果另有一点点利润 ,甚至只是亏一点点 ,我都尽量去发掉。如果实在没有利润的 ,只能去找客户相同了。" 小凯主要在亚马逊上做FBA ,不过目前仍有两成货物走自发 ,主要是为了测品 ,"并且有一些比较小的票据 ,走FBA和自发货没什么区别 ,甚至自发货更便当。" 目前小凯自发货的本钱增加了20%-30% ,另有一些特殊类目 ,本钱可能会上升60%。"只能说薄利多销了 ,甚至有一些已经没利润了。" 在一些跨境卖家接纳期待、张望态度时 ,小凯称 ,这时候不可停下来 ,反而要因为这个事情去加速调解。"快速调解 ,看看自己能不可适应。" 主做厨具、家居品类 ,小凯一方面开始调解选品思路 ,优化产品 ,走精品路线 ,增加一些个性化效劳 ,预留利润空间。也有卖家建议 ,聚焦低关税率、高利润率的品类。 另一方面 ,和大大都跨境卖家一样 ,提价是绕不过去的路径。因为有一部分货物已经在外洋仓 ,关于小凯来说 ,执行涨价战略会是一个相对缓慢 ,以及看竞争敌手的动态调解历程。 而黎明决定给自己的货物涨价5%。因为是手工定制 ,商品所面临的竞争没那么大 ,并且会有特另外定制费 ,可以操作的空间更大 ,提价的影响也更容易消化。 关于涨价 ,在跨境卖家群体中爆发了两种差别的声音。乐观者认为 ,各人都涨价 ,涨价就不再是问题 ,反而给予了商家实现更高利润的可能性 ,最终是美区消费者买单。但短期来看 ,已经习惯了低价的买家很难很快接受突然的涨价 ,销量的降低将压垮一大批小商家 ,行业重新洗牌。 而现在黎明更担心的是清关时间的拉长 ,对物流时效性的影响。"已往我们一般发货后5到7天 ,客户就能收到货。现在就很是不确定了。"有行业人士体现 ,未来清关时间可能会延长至2周以上 ,遇到海关检验 ,订单延误 ,甚至有退运的危害。 美国外地时间2月4日晚间美国邮政效劳(USPS)宣布 ,从2月4日起暂停接收从中海内地和中国香港寄出的包裹 ,直至另行通知。在外界看来 ,这可能是配合关税新政进行系统调解 ,不过半日之后 ,政策再度变革 ,自2月5日起恢复接收相关包裹。 一位跨境卖家用"过山车"来形容自己看到政策重复 ,"只有不确定是确定的。" 作为美区的消费者 ,YAN也很担心 ,不知道未来自己网购的本钱要增加几多 ,"可能我下单会更谨慎了 ,并且退单的操作感受更麻烦了。" 2月6日下午 ,商务部新闻谈话人何咏前也体现 ,美方近期对中国输美产品加征10%关税 ,并调解小额免税政策 ,这无疑将提高美国本土消费者的消费本钱 ,降低购物体验。 TEMU们寻找新路径??? 小凯和黎明都是在2022年入局跨境电商的卖家。 2016年 ,美国将小额免税的最低额度从200美元提至800美元 ,这给拥有富厚产能的中国制造带来一波出J被 ,跨境电商蓬勃生长 ,也催生了以TEMU、SHEIN为代表的跨境电商平台的大生长。 尤其是2022年上线的TEMU ,通过全托管模式在美国市场迅猛铺开。全托管模式下 ,平台方将包括仓储、物流在内的一系列环节揽在自己身上 ,商家只需要提供产品。叠加小额免税的关税优惠 ,TEMU用全托管模式放大了价格和供应链效率优势。 2023年超等碗上 ,TEMU用一段广告 ,把9.9美元包邮"像亿万富翁一样购物"带到美区 ,当天APP下载量激增45% ,开启了一段险要的增长曲线。 数据显示 ,2024年美国最低限额进口包裹数量凌驾13亿件 ,而这一数字在2015年为1.39亿件。 不过危险信号也在不绝释放 ,近年来美国政府一直实验收紧这一政策。2024年9月 ,拜登政府曾宣布通告 ,缩小小额宽免政策的笼罩规模 ,同时实施更严格的监管步伐。 实际上 ,包括TEMU、SHEIN等在内的中国跨境电商平台 ,此前也开始实验模式重构 ,在外洋建外地仓 ,扩大外地货盘 ,拓展半托管模式。 SHEIN已在美国印第安那州怀茨敦市和南加州有两座分派中心 ,便当开展外洋市场外地备货 ,提升配送时效。 与走国际小包相比 ,重量大的商品提前备货外洋仓可以节省部分物流本钱 ,更重要的是 ,外洋仓更具物流时效优势 ,能降低履约危害 ,这也正是已往一年跨境电商平台们推进的偏向。 此前亚马逊通过FBA模式 ,让卖家提前发货到亚马逊的美国货仓 ,再本土发货 ,最终迈过了时效和品类这两道门槛。一位亚马逊FBA商家对《豹变》体现 ,因为自己发的是大货 ,必须要交税清关 ,目前还没影响 ,但因为关税增加 ,恒久终端照旧会加价的。 别的 ,半托管模式在2024年成为跨境电商平台们集体转向的目标 ,有航空运力饱和 ,商品品类受限、大件重件产品因运费问题难以入驻等多重因素的推动 ,也绕不开小额免税可能马上收紧带来的攻击。 半托管模式下 ,一些平台将物流、运营等一部分环节摊开 ,给商家自己去做。如果放到目今小额免税取消的语境下 ,平台不必担负增长的物流本钱和履约不确定性。 不过 ,即便早有准备 ,可是大船调转偏向的角度仍有限 ,照旧撞上了快速来临的风暴 ,此番关税攻击仍旧在所难免。 花旗剖析师的一份报告预测 ,TEMU的外地货仓计划只占整体业务的一小部分 ,到2024年底 ,外地货仓的商品交易总额仅为美国交易额仅孝敬20%左右。 关于更灵活的中小跨境卖家们 ,也可以自行对接第三方商业仓 ,提前将货物批量运至外洋仓 ,通过外地发货降低单件的履约本钱。不过 ,这其中的运输、仓储、囤货危害 ,带来更高的经营门槛 ,如何算平这本账还得在实践中摸索。 黎明告诉《豹变》 ,自己属于手工定制 ,需要凭据客户的信息来做 ,实际上很难匹配外洋仓 ,"外洋仓更适合普货。" 有一些跨境卖家试图将重点转移到美区以外 ,也有不少剖析认为 ,中国制造整体的低价优势还在。中信证券在其研报中体现 ,以TEMU40美元客单价包裹为例 ,若不考虑本钱在工业链传导 ,关税变换对终端订价带来的订价压力为26% ,TEMU与亚马逊同款商品价格差或将从40%缩窄到27%。 只不过 ,对跨境工业链上的每一个主体来说 ,都要与风暴正面硬碰硬。 (应采访者要求 ,文中均为化名)

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责编:朱春凯

审核:郭永慧

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