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一夜之间,中国跨境电商的美国生意变了

2025-02-14 02:01:36
来源:

猫眼影戏

作者:

艾德金斯

手机检察

  猫眼影戏记者 原志强 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

作者|豹变 詹方歌? "说好的开工大吉,酿成了开年暴击。" 农历新年的庆;姑唤崾,中国跨境电商人们就坐上了过山车。 美国总统特朗普2月1日签署行政令,对进口自中国的商品加征10%的关税;同时行政令还取消了美国对价值"低于800美元"的小额货物的"最低限度"关税宽免,2月4日,这一政策正式生效。 "小额免税"是一批海内跨境卖家包管低价的利器,也是TEMU这些跨境电商平台崛起的重要支撑。如今在美国关税大棒之下,没有外洋仓备货、使用直邮小包物流方法的中小跨境卖家,最先感受到了寒意。 已往两年,关于中国跨境电商生长的主流叙事是迅速崛起、攻城略地,在美国政府不绝架起的关税高墙里,风暴卷起。2月5日,拼多多、阿里等电商平台,以及部分物流公司的股价应声下跌。 此前包括TEMU、SHEIN在内的诸多跨境电商平台已经开始实验转向。即便如此,这场风暴也将席卷至工业链的每个环节。有人视之为扑灭,也有人视之为洗牌。 "小额免税"成为历史 生活在美国的YAN,2月5日发明自己三周前从中国网购的包裹终于快到了,不过收到的物流公司邮件通知自己,需要特别支付30%多的税。 "以前这100块美金的工具,基础不会被税的。"YAN不知道要怎么处理。这个包裹里主要是衣服,YAN告诉《豹变》,没想到自己成了最先感受到特朗普关税大棒威力的人。 在社交媒体上,跟YAN遇到同样问题的美区消费者们也在讨论。有人问,还能在TEMU、SHEIN上下单吗?有包裹正在路上的人担心,是不是要为这些衣服、玩具、家居产品支付更高的本钱;有些人发明自己购物车里的工具已经涨价了。 "我已经把店关了,不接单了。" 另一边,一部分来自中国的跨境卖家们也同样感受到压力。一位在eBay上做美国市场自发货的跨境卖家告诉《豹变》,自己店肆产品的售价单价在5-10美金,因为单价低,加关税还能勉强蒙受,可是货代加收20元一件的处理费,直接把利润酿成负数。"生意直接就做不了了。" 这背后都是特朗普取消800美金以内小额包裹免税的连锁反应,而在政策刚落地初期的杂乱阶段,一些由物流公司代缴的关税,也直接泛起在消费者的账单里。 已往一部分中国跨境电商卖家们利用小额免税的政策优惠,走T86清关,不必支付关税本钱,清关手续也很简单,速度快、效率高。这也进一步放大了中国卖家价格优势,让物美价廉的made in China产品脱销美区市场。 新的关税政策落地后,这部分卖家们首先面临的是关税本钱和物流用度的上涨。 关税并不是在0的基础上加10%,而是凭据商品所属类目,正常报关后在相应税率基础上再加10%,打扮类最高征税可以到47%。 据中信证券的研报预估,中国发往美国的低价值包裹平均关税税率或将从0%提升到25%-30%区间(其中美国对中国出口征收的平均税率20%左右,加征10%);结合美国关税征收规则,预估终端售价60%-70%将被海关认定为交易价值,对应关税对终端零售价影响15%-20%。 事实上,卖家需要担负的不止关税,另有上涨的物流用度、合规本钱。 已往来自海内的小包裹没有清关流程,而现在则要一视同仁。 随之而来的是清关本钱的大幅上涨。2月5日,包括云途、顺丰在内的诸多物流商宣布涨价。社交平台上卖家们晒出的信息显示,云途物流、顺丰将就每单货物收取20元的报关手续费,且大部分大型跨境物流商都开始接纳预收关税、多退少补的规则,例如云途将进行30%的关税预收,这关于卖家的资金周转也有一定考验。 在Etsy上开店的跨境电商黎明告诉《豹变》,新政之后,关税是凭据申报金额来算,自己货物的申报金额是10美金,将被征收35%的关税,也就是需要特别支付3.5美金。同时,自己的物流本钱从一单30块,增加到了55块。 涨价,绕不开的选择 "今天下午我还要发一批货,这个货票据是年前来的,昨天晚上拿到货。"在这个政策变换的敏感关口,发货显然要蒙受巨大的不确定。 小凯看到小额免税取消后,赶忙算了手上这一批货物的本钱变革,"如果另有一点点利润,甚至只是亏一点点,我都尽量去发掉。如果实在没有利润的,只能去找客户相同了。" 小凯主要在亚马逊上做FBA,不过目前仍有两成货物走自发,主要是为了测品,"并且有一些比较小的票据,走FBA和自发货没什么区别,甚至自发货更便当。" 目前小凯自发货的本钱增加了20%-30%,另有一些特殊类目,本钱可能会上升60%。"只能说薄利多销了,甚至有一些已经没利润了。" 在一些跨境卖家接纳期待、张望态度时,小凯称,这时候不可停下来,反而要因为这个事情去加速调解。"快速调解,看看自己能不可适应。" 主做厨具、家居品类,小凯一方面开始调解选品思路,优化产品,走精品路线,增加一些个性化效劳,预留利润空间。也有卖家建议,聚焦低关税率、高利润率的品类。 另一方面,和大大都跨境卖家一样,提价是绕不过去的路径。因为有一部分货物已经在外洋仓,关于小凯来说,执行涨价战略会是一个相对缓慢,以及看竞争敌手的动态调解历程。 而黎明决定给自己的货物涨价5%。因为是手工定制,商品所面临的竞争没那么大,并且会有特另外定制费,可以操作的空间更大,提价的影响也更容易消化。 关于涨价,在跨境卖家群体中爆发了两种差别的声音。乐观者认为,各人都涨价,涨价就不再是问题,反而给予了商家实现更高利润的可能性,最终是美区消费者买单。但短期来看,已经习惯了低价的买家很难很快接受突然的涨价,销量的降低将压垮一大批小商家,行业重新洗牌。 而现在黎明更担心的是清关时间的拉长,对物流时效性的影响。"已往我们一般发货后5到7天,客户就能收到货。现在就很是不确定了。"有行业人士体现,未来清关时间可能会延长至2周以上,遇到海关检验,订单延误,甚至有退运的危害。 美国外地时间2月4日晚间美国邮政效劳(USPS)宣布,从2月4日起暂停接收从中海内地和中国香港寄出的包裹,直至另行通知。在外界看来,这可能是配合关税新政进行系统调解,不过半日之后,政策再度变革,自2月5日起恢复接收相关包裹。 一位跨境卖家用"过山车"来形容自己看到政策重复,"只有不确定是确定的。" 作为美区的消费者,YAN也很担心,不知道未来自己网购的本钱要增加几多,"可能我下单会更谨慎了,并且退单的操作感受更麻烦了。" 2月6日下午,商务部新闻谈话人何咏前也体现,美方近期对中国输美产品加征10%关税,并调解小额免税政策,这无疑将提高美国本土消费者的消费本钱,降低购物体验。 TEMU们寻找新路径??? 小凯和黎明都是在2022年入局跨境电商的卖家。 2016年,美国将小额免税的最低额度从200美元提至800美元,这给拥有富厚产能的中国制造带来一波出J被,跨境电商蓬勃生长,也催生了以TEMU、SHEIN为代表的跨境电商平台的大生长。 尤其是2022年上线的TEMU,通过全托管模式在美国市场迅猛铺开。全托管模式下,平台方将包括仓储、物流在内的一系列环节揽在自己身上,商家只需要提供产品。叠加小额免税的关税优惠,TEMU用全托管模式放大了价格和供应链效率优势。 2023年超等碗上,TEMU用一段广告,把9.9美元包邮"像亿万富翁一样购物"带到美区,当天APP下载量激增45%,开启了一段险要的增长曲线。 数据显示,2024年美国最低限额进口包裹数量凌驾13亿件,而这一数字在2015年为1.39亿件。 不过危险信号也在不绝释放,近年来美国政府一直实验收紧这一政策。2024年9月,拜登政府曾宣布通告,缩小小额宽免政策的笼罩规模,同时实施更严格的监管步伐。 实际上,包括TEMU、SHEIN等在内的中国跨境电商平台,此前也开始实验模式重构,在外洋建外地仓,扩大外地货盘,拓展半托管模式。 SHEIN已在美国印第安那州怀茨敦市和南加州有两座分派中心,便当开展外洋市场外地备货,提升配送时效。 与走国际小包相比,重量大的商品提前备货外洋仓可以节省部分物流本钱,更重要的是,外洋仓更具物流时效优势,能降低履约危害,这也正是已往一年跨境电商平台们推进的偏向。 此前亚马逊通过FBA模式,让卖家提前发货到亚马逊的美国货仓,再本土发货,最终迈过了时效和品类这两道门槛。一位亚马逊FBA商家对《豹变》体现,因为自己发的是大货,必须要交税清关,目前还没影响,但因为关税增加,恒久终端照旧会加价的。 别的,半托管模式在2024年成为跨境电商平台们集体转向的目标,有航空运力饱和,商品品类受限、大件重件产品因运费问题难以入驻等多重因素的推动,也绕不开小额免税可能马上收紧带来的攻击。 半托管模式下,一些平台将物流、运营等一部分环节摊开,给商家自己去做。如果放到目今小额免税取消的语境下,平台不必担负增长的物流本钱和履约不确定性。 不过,即便早有准备,可是大船调转偏向的角度仍有限,照旧撞上了快速来临的风暴,此番关税攻击仍旧在所难免。 花旗剖析师的一份报告预测,TEMU的外地货仓计划只占整体业务的一小部分,到2024年底,外地货仓的商品交易总额仅为美国交易额仅孝敬20%左右。 关于更灵活的中小跨境卖家们,也可以自行对接第三方商业仓,提前将货物批量运至外洋仓,通过外地发货降低单件的履约本钱。不过,这其中的运输、仓储、囤货危害,带来更高的经营门槛,如何算平这本账还得在实践中摸索。 黎明告诉《豹变》,自己属于手工定制,需要凭据客户的信息来做,实际上很难匹配外洋仓,"外洋仓更适合普货。" 有一些跨境卖家试图将重点转移到美区以外,也有不少剖析认为,中国制造整体的低价优势还在。中信证券在其研报中体现,以TEMU40美元客单价包裹为例,若不考虑本钱在工业链传导,关税变换对终端订价带来的订价压力为26%,TEMU与亚马逊同款商品价格差或将从40%缩窄到27%。 只不过,对跨境工业链上的每一个主体来说,都要与风暴正面硬碰硬。 (应采访者要求,文中均为化名)

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责编:理查德·马克思

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