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京东推出竞价购物玩法“京东指数” ,再卷低价

2025-02-14 09:54:14
来源:

猫眼影戏

作者:

李猛

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  猫眼影戏记者 孙闻 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

作者|市象 文昌龙 「市象」独家获悉 ,京东近期正式推出竞价购物玩法——"京东指数" ,该玩法接纳消费者与商家双方配合竞价的模式 ,形成商品价格的动态交易 。据接近京东的人士透露 ,这一新玩法在去年底已进行过小规模试运营 ,近期迎来正式上线 。 具体而言 ,"京东指数"的玩法通过卖家竞价订价 ,平台凭据卖家的出价 ,从低至高进行排序 ,并实时展示最低出价的商品供买家选择 。 其中 ,用户不但可以直接以最低报价购置商品 ,还可以凭据商家的价格波动 ,提出自己的希望价格进行竞标 。平台则卖力拉拢交易 ,若有商家报价匹配 ,交易即告建立;如果24小时内没有商家报价匹配 ,则该出价单将自动逾期取消 。 此前 ,电商平台间的"比价"和"竞价"玩法并不稀有 。以"区域竞价"为例 ,最早由拼多多于2023年前后推出 ,其焦点在于通过区域内商家的竞价来决定商品的销售价格和曝光度 。 近期 ,淘宝百亿补贴也上线了区域竞价功效 ,竞价获胜的前三名将获得平台的优先派单 。这一步伐显然是为了通过越发猛烈的价格竞争 ,推动平台在在价格上形成优势 ,以吸引更多的消费者 。 与以往的竞价玩法差别 ,"京东指数"此次引入了消费者的自由出价机制 ,除了商家竞价订价外 ,消费者也可以在一定的价格区间内自行出价 。这一设计增强了消费者在价格上的主动权 ,可能进一步推动价格的下探 。 不过 ,部分消费者在实验搜索相关商品并与其他平台价格比照时 ,发明"京东指数"上的价格并未占优势 。以小家电类目的"戴森HD16吹风机"为例 ,京东指数页面显示最低价格为2819元 ,但在天猫上搜索同款型号时 ,能找到2794元的天猫国际自营价格 。 目前 ,这个页面的入口并非直接可见 ,用户需在京东App中输入"京东指数"或"指数"进行搜索 ,才华找到入口 。别的 ,这个板块的商品并非笼罩全平台 ,部分类目甚至只有一款商品 。凭据规则 ,京东实际上是从部分商家中挑选出那些具备价格竞争力的商品 ,而非直接展示所有商品的销售主体 。 这一步伐 ,无疑是京东低价战略的又一结构 。 此前在2022年底 ,京东集团首创人刘强东 ,在内部进行彻底的组织调解和战略聚焦 ,确定把"低价战略"作为京东零售未来三年最重要的战略 。 凭据《电商战争》的报道 ,有一个耐人寻味的细节:2024年京东618的主题 ,在最初宣布为"又好又自制"后 ,突然改成了"又自制又好" 。知情人士透露 ,这一变革源自刘强东的亲自干预——在最后审准时 ,他勒令将主题词顺序调回 。 但关于京东而言 ,想要做到极致低价面临两大掣肘: 一是平台心智 ,京东在已往相当长一段时间里 ,主打的是"正品""品质" ,大大都消费者对京东的固有印象是购置家电3C产品的优先平台 ,却很少将之与"极致自制"画上等号 。 二是 ,京东强势的自营模式虽有其优势——对货物质量、供应链履约控制力强 ,但想要大幅让利 ,就要自掏腰包或压供应商的利润 。至于京东的第三方商品(3P)自己体量小、费率偏高、流量倾斜缺乏 ,无法在短期内撑起"低价"这面大旗 。 眼下 ,京东在低价战略上的犹豫 ,已经从外在体现中显而易见 。最典范的变革是 ,刘强东将促销主题从"又好又自制"改为"又自制又好"后 ,近期 ,京东App的开屏Slogan却又从"多快好省"悄然换成了"又好又自制" 。 这重复调解的背后 ,透露出京东在平衡品牌价值与低价吸引力之间的微妙拉锯 。

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责编:杨文刚

审核:狄仁杰

责编:李云川

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