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外国人走了 ,那些留在小红书的博主如何了

2025-02-14 01:36:00
来源:

猫眼影戏

作者:

荆林里

手机检察

  猫眼影戏记者 谢丽尔·布恩·艾萨克斯 报道P6F9A2Y5R3B1T0V4X8W

文|表外内外 陈梓洁 曹宾玲 直播间隙 ,Leo习惯性点开实时数据——在线人数显示100+ ,而泰半个月前 ,这一数字是4000+。 涌入小红书的外国人陆续撤回TikTok"快乐老家"了 ,但他每天仍兢兢业业地开播、发帖 ,只因连麦席上 ,另有扎根中国社区的老外在谈天说地。 据Sensor Tower数据 ,截至2月3日 ,小红书国际版美区DAU较巅峰时期跌去约70% ,但仍坚持着百万人的量级 ,加拿大、澳大利亚等国家的日活用户相比之前也实现了数倍的增长。 "老外没有彻底离别 ,而是在默默窥屏。"Leo直言 ,尤其在凌晨场的直播间 ,外国用户的身影格外活跃 ,人数占比有时能抵达8成。 退一步说 ,他也没计划光吃"流量饭" ,正如本文几位在"TikTok难民潮"中抓住商机的人所演绎的一样:真正有希望赚大钱的 ,不是挖金子的人 ,而是卖铲子的人。 2天涨粉3万 ,"老外"成了流量密码 金发碧眼的帅哥美女 ,在镜头前怼脸自拍 ,中英夹杂的机翻文案里 ,对中国充满讨好的语气……任谁刷到 ,都难免被钓成翘嘴。 如果不是在同行群里看到 ,清楚这些老外是自己人假扮的 ,珺珺恐怕也会上当。 珺珺是一位跨境电商卖家 ,早在TikTok"不卖就禁"的禁令传出不久 ,她就留意到有人在外洋安利小红书当替代品 ,这场"赛博逃难"可以说是意料之中的事。 但同行赚钱的速度照旧凌驾了她的预期。1月13日晚 ,大部分中国人还在睡梦中 ,珺珺所在的交流群就炸了锅——小红书在苹果应用商店的排行 ,正肉眼可见地攀升 ,马上就要朝着TOP3提倡攻击。 同行们迅速行动起来 ,一茬又一茬地把ins、TikTok上关注的博主搬运过来 ,模仿着老外乏味地打招呼 ,逼真到珺珺都晃了神。 果不其然 ,起床发明主页被洋抖难民占领的中国用户 ,拿出了最大的热情来接待这些"外洋来客" ,珺珺的同行们凭借反串老外 ,人手火了十几个账号。 自媒体博主宛钰发明外国人涌入小红书后 ,也当机立断清空了原来的账号 ,将昵称和简介都改成洋抖难民相关内容 ,但她发出的第一条帖子 ,险些无人问津 ,随后用心制作的好几条内容 ,点赞量也不过几十。 "我累死累活 ,曝光量还不如老外随便发个hello。"追念起这件事 ,宛钰的语气里充满了无奈。 但时机都是留给有准备的人 ,随着中外网友交流逐渐深入 ,文化差别开始凸显出来 ,宛钰一条介绍中国心情包的帖子突然成了爆款 ,点赞量破万。 找到了流量密码的她 ,又连更十几条猫猫税、谁是momo等科普内容 ,险些条条热门 ,账号短时间内涨粉5000+ ,且粉丝基本都是老外。 但连夜背梗的宛钰 ,照旧不如运气选手Leo——从粉丝只有个位数的小白 ,"0帧起号"至坐拥3万追随者的博主 ,他仅仅用了2天时间。 "全款买房、买车在中国很常见 ,‘全款买菜’我们是第一次听说。" "8小时事情没错 ,是一份事情8个小时 ,但我每天打两份工。" 直播间里 ,中美网友你一句我一句在线"对账" ,身为控场主持人的Leo ,完全插不上话。 事情生长到这一步 ,是他未曾设想过的 ,最开始在小红书直播 ,只是早上5点失眠起来背英语时 ,心血来潮想找个免费的口语外教老师。 没想到聊着聊着 ,越来越多外国人涌入直播间 ,热烈讨论起生活、就业、国际关系等话题 ,第一场直播就吸引了12万观众 ,1.1万人在评论区互动。 第二天开播 ,直播间的气氛更是被推向一个又一个的热潮:联合国翻译官、TikTok工程师等大佬纷纷现身连麦 ,整场互感人数翻了4倍 ,封面曝光上千万 ,一度登顶全平台直播人气榜首。 热度飙升下 ,Leo、宛钰都收到了广告主递来的橄榄枝 ,其中不乏翻译软件、AI工具甚至是意图撬小红书墙角的短视频大厂 ,但为了养号 ,他们谨慎接了1项相助 ,便将剩下统统拒在了门外。 "好日子还在后头呢。"这是宛钰其时的想法。殊不知 ,这让她错过了赚钱的最佳时期。 有了泼天流量 ,却变不可泼天繁华? 手指转动屏幕 ,看到清一色、数不清的"TikTok Refugee Club"账号 ,宛钰悬着的心 ,彻底跌到了谷底。 "进来的外国用户区区几百万 ,各人都来分一杯羹 ,老外不敷用了。"宛钰吐槽道 ,在外国人大退却和同类账号的喷涌下 ,自己的流量大跌 ,哪怕是发十二生肖、春晚等老外感兴趣的内容 ,点赞量也只能抵达原来的1/10。 望着逐渐寂静的后台 ,她不禁开始后悔 ,早知道"TikTok难民潮"只是一阵风 ,就应该在最火的时候先"落袋为安"。 相比于宛钰 ,跨境电商卖家琳达从一开始就预判这波"泼天流量"很难直接变现。 先去Paypal注册账号 ,到小红书申请店肆 ,再去买通跨境物流……在"如何利用难民潮赚美金"的视频里 ,她侃侃而谈 ,收获了上万点赞。 但现身说法的她 其实只是提供了思路 ,自己没有凭据这套要领做生意。 "外国用户无法在海内APP上付款 ,这意味着小红书照旧只能饰演‘种草’的角色。"她解释 ,商家想要成交 ,就得引流到外洋独立站或电商平台上。 而在内卷严重的跨境电商赛道 ,袒露品类无异于自取灭亡——哪个品被发明卖得好 ,第二天立即各处是同款 ,只有手工、非遗等竞争壁垒足够高的品类 ,才有时机吃到洋抖难民的流量红利。 同为跨境卖家的珺珺 ,也只拿小红书当赚外快的工具 ,在交易闭环买通前 ,她不会把主业投注上去 ,而那些反串洋人的同行 ,也执偾为了抢流量 ,卖号挣钱罢了。 在外洋教过2年汉语的Kyrie则差别 ,看到洋抖难民们高呼想走进中国、交中国朋友 ,他完全按捺不住投身入局的激动。 "外洋中文学习者仍然是少数 ,我没见过这种阵仗。"意识到这是一次宣传汉教的好时机 ,他迫切火燎开启了直播 ,看到回声平平 ,又跑去热门直播间连线。 听到直播间有不少老外渴望学习中文 ,他热情地分享了自己从事国际中文教育的经历 ,然而等他话音落下 ,前面还热络对账的老外 ,却个个变得平静如鸡。 难道他们对自己的故事不感兴趣?Kyrie挠挠脑袋 ,选择直接上干货 ,给老外科普汉语的四个声调?擅唤捕嗑 ,老外又不耐烦了 ,开口打断他"我不是来学中文的" ,然后津津乐道地谈论起好莱坞的明星八卦。 如此尴尬的遭遇 ,让Kyrie大失所望 ,也瞬间清醒 ,他原以为的这场可以消除壁垒、拉进距离的"电子交友" ,可能更像是老外礼貌地博取关注的噱头罢了。 潜水多个直播间后 ,他越来越清晰地意识到 ,不但中国人想挣老外的钱 ,老外也是抱着功利心来的。 "外国人的加入度险些决定了直播间的吸引力。"Kyrie说 ,而敏锐的外国人们 ,自然也察觉到直播间里的天平在向英语倾斜。 如此一来 ,险些没有老外们真的愿意自讨苦吃学中文 ,他们熟练掌握"你好""谢谢""我爱你中国" ,就能收获中国朋友送上的点赞、留言、关注"三连"。 理想与现实的落差 ,让Kyrie有些沮丧 ,不过从久远来看 ,他认为自己仍有发挥的空间。 能挖到宝的"铲子" ,不会愁卖 给Jack起名杰克、把Mary叫作玛丽……看着网友给外国人收费取名时的难看吃相 ,Kyrie两眼一黑。 在他眼里 ,再普通的英文名 ,背后也寄托了特殊、美好的寓意 ,真正有"含金量"的好名字 ,应该是像"利玛窦""高罗佩"一样信达雅。目前的玩家大多是捞快钱的 ,专业人士还大有可为。 "TikTok难民潮就像现代版的‘洋悟运动’。"Kyrie相信 ,未来一定会有越来越多外国人了解和爱上中国文化 ,那时就是汉教的春天。 从事外贸效劳的Lossy ,甚至已经看到了希望之光——凌晨两点 ,她的屏幕上遍布带着"China"字眼的招聘帖 ,每刷新一次Upwork(外洋自由职颐魅者平台) ,就有两三条新需求蹦出来 ,密密麻麻塞满视野。 点开细看 ,评价页更是刺激眼球:一项营销兼职 ,时薪高达三四十美元 ,事情10天即可入账约2万人民币。 这样的场景已经连续一段时间了 ,"外洋的经济形势其实跟中国不相上下。"Lossy解释 ,想方设法来中国掘金的外洋品牌正飞速增长 ,老外对抖音、小红书等B2C平台流量的渴望 ,不输当年海内商家抢注亚马逊店肆的急切。 而"人均贵妇"的小红书 ,很有可能会成为"下一个TikTok" ,因此半年前她就开始向英国的朋友打探消息 ,准备为外洋商家量身定制运营课程。 "在海内 ,高于9块9的课程就有被喷‘割韭菜’的危害;但在外洋 ,同样的内容可以轻松卖到几百甚至上千美金 ,并且需求特别大。"Lossy的一位朋友 ,在外洋云学习平台上仅靠一门数字营销课程 ,每天能躺赚近2000英镑。 然而 ,没等她走出去 ,老外们却抢先推墙进来了。 洋抖难民翻进小红书没两天 ,Lossy就留意到有国人干起了教老外当博主的生意 ,甚至有嗅觉灵敏的老外起号刚乐成 ,立即就给自己的付费课程引流。 "我还没反应过来 ,先发时机就被抢走了。"Lossy有些遗憾 ,但她并不气馁 ,究竟眼下肯花心思琢磨小红书的用户都是 "时间富翁" ,付起费来或许率也是抠抠搜搜 ,那些垂涎中国市场的外洋商家和想吃这碗饭的从颐魅者 ,才是真正的大金主。 而目今入场的玩家 ,不是小打小闹 ,就是以海内思维教老外做事。好比 ,在课程开头长篇大论讲配景、摆数据 ,外国人看了就头大 ,边分享做法边剖析逻辑 ,才对他们口味。 "真正能挖到宝的‘铲子’ ,历来都不愁卖。"Lossy对自己选的偏向充满信心。 Leo也是如此 ,直播间爆火后的第二天 ,他接到了来自平台官方的电话 ,被见告直播间的受众大部分不是洋抖难民 ,而是外洋留学生以及海内正在备考雅思托福的年轻人 ,其中高消费群体占比约20%。 挂断电话 ,他搓了搓发烫的手机 ,突然笑作声——这次似乎真让自己踩中风口了。 在Leo公司的升迁路线图中 ,"外洋历练"早已被标注为黄金跳板 ,出去打拼两三年 ,回来就能跻身治理层。他也是众多弄潮儿之一:"虽然全世界都开始讲中国话 ,但国人也从不吝啬为‘国际竞争力’这一标签买单。" 他计划以自己的账号为起点 ,打造一个高性价比的英语口语学习平台 ,因此每天仍孜孜不倦地坚持创作。在外国人走后 ,账号粉丝数量又翻倍了。 究竟 ,老外的钱难挣 ,掏老中的荷包 ,各人可是手拿把掐。 (特别谢谢博主"八藏""Lossy 自由职业"对本文的支持。)

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